La concurrence en ligne pour les ventes et la visibilité n'a jamais été aussi féroce.
Et la lutte pour remporter ces ventes se joue sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs).
Cela a du sens, également. Qui parmi nous ne taperait pas une question comme "quel ordinateur est le meilleur pour le design graphique ?" ou "avis des clients sur les ordinateurs portables HP" dans un moteur de recherche avant de faire un achat important et conséquent ?
Même pour un investissement plus petit qu'un ordinateur, vous voulez toujours savoir que vous dépensez votre argent judicieusement.
C'est pourquoi il n'est pas vraiment surprenant que, selon Semintify, 83 pour cent des consommateurs commencent leur parcours d'achat en ligne en utilisant un moteur de recherche, comme Google, pour trouver de nouveaux produits.
Comment atteindre les places convoitées en haut des pages de résultats des moteurs de recherche et attirer ces clients ?
Pourquoi la création de liens est importante pour le E-commerce
Les backlinks, également connus sous le nom de liens entrants ou liens entrants, sont des liens vers votre site Web provenant d'autres endroits sur Internet.
Par exemple, si un blogueur bien connu incluait votre entreprise en ligne dans un article de blog et faisait un lien vers votre site, cela serait un backlink.
Ils communiquent aux moteurs de recherche qu'un site web est populaire et mérite une visite. Plus vous avez de backlinks vers votre site web, plus votre site peut être classé haut dans les résultats des moteurs de recherche.
Et, bien sûr, vous obtiendrez également du trafic dirigé vers votre site depuis le site où le lien est placé.
C'est pourquoi les backlinks sont l'épine dorsale de chaque entreprise de commerce électronique.
Jeux de mots voulu.
Pour les entreprises de commerce électronique, la création de liens est extrêmement précieuse pour attirer de nouveaux clients, trouver des personnes prêtes à dépenser de l'argent pour le bon produit et, en fin de compte, réaliser ces ventes si importantes.
Prêt à augmenter la visibilité de votre entreprise et à voir les chiffres de vente grimper ? Commencez avec nos stratégies de création de liens e-commerce préférées, et vous serez sur la bonne voie.
5 stratégies de création de liens pour le E-commerce
1. Analysez Votre Concurrence
Commencez votre stratégie de création de liens en évaluant la concurrence.
Ceci est appelé une analyse des backlinks des concurrents, et ce processus est une manière intelligente d'en apprendre davantage sur les stratégies de vos concurrents tout en glanant quelques nouvelles idées pour vous-même.
Commencez par rechercher sur Google les principaux mots-clés pour lesquels vous souhaitez être classé.
Prenez note des concurrents qui se classent sur les premières pages de résultats de recherche (SERP). Recherchez ces concurrents sur Google AdWords's Keyword Planner pour évaluer pour quels mots-clés ils se classent.
Ensuite, utilisez des outils comme SERPs.com's Rank Checker, Google Alerts et BuzzSumo pour surveiller les mentions et les tendances de contenu.
Plus important encore, utilisez un outil axé sur les backlinks comme SEOptimer pour rester à jour avec les liens que vos concurrents ont déjà construits.
La plateforme SEOptimer vous offre un aperçu complet de l'activité des backlinks des concurrents, surveille les mises à jour des profils de backlinks des concurrents et vous alerte à chaque mise à jour, perte ou création de nouveau backlink.
Pour un regard plus détaillé sur ce processus, nous avons compilé un guide approfondi pour l'analyse des backlinks des concurrents. Si vos concurrents peuvent obtenir des liens, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas faire de même.
En fait, vous pouvez récupérer leurs backlinks tout de suite.
Allez-y—avec un outil comme SEOptimer, vous pouvez facilement tirer parti de la stratégie de backlinks de vos concurrents pour améliorer votre recherche et obtenir une bonne idée des sites qui vous aideront à construire de bons backlinks.
Bien sûr, la plupart des sites de commerce électronique sont susceptibles d'avoir des liens toxiques dans leurs profils de backlinks. Soyez attentif lorsque vous considérez de nouveaux sites web pour vos backlinks. Tous les backlinks ne sont pas de bons backlinks.
Avant de suivre aveuglément la stratégie de backlink d'un concurrent, faites des recherches sur la qualité et le contenu de chaque site web, même ceux que vous pensez reconnaître.
2. Connectez-vous avec les influenceurs et les sites d'avis des consommateurs
Les influenceurs sociaux, les blogueurs du secteur et les consommateurs critiques sont des acteurs puissants dans l'industrie du commerce électronique d'aujourd'hui.
De nombreux consommateurs utilisent des blogs et des sites d'avis pour aider à comparer et décider quels produits acheter. Les influenceurs sur les réseaux sociaux créent des conversations et du buzz autour des produits, conduisant à plus d'avis, de mentions et d'achats.
Peu importe le format, les blogs, les sites et les plateformes de médias sociaux peuvent aider à générer du trafic de référence et à augmenter la confiance et la fidélité envers la marque.
Avant de contacter des influenceurs, des blogueurs ou des critiques, assurez-vous d'avoir défini votre audience.
Qui vous ciblez avec vos produits déterminera qui vous devriez cibler pour vos backlinks. Si votre audience ne voit pas vos backlinks, les liens ne fonctionneront pas comme prévu.
Viser les personnes qui sont prêtes à dépenser de l'argent pour votre produit.
Par exemple, si votre entreprise cible les femmes en âge universitaire avec des produits de maquillage et de beauté, vous préféreriez probablement créer des backlinks sur des blogs et des sites d'avis qui attirent ce public.
Vous ne voudriez pas que votre entreprise soit mentionnée sur un blog de réparation automobile ou sur un site d'évaluation de matériel informatique.
Après avoir clairement défini votre public cible, trouvez des influenceurs et des sites de contenu et d'évaluation qui partagent le même public.
Recherchez vos principaux mots-clés sur Google pour voir quels blogs ou forums sont actifs dans votre niche. Faites de même sur les réseaux sociaux, en particulier YouTube, Twitter et Instagram.
Prenez note des comptes avec le plus d'abonnés et d'engagement.
Avant de prendre contact, passez en revue leur contenu pour vous assurer que vous êtes en accord avec leur message et leurs valeurs morales. N'oubliez pas que toutes les relations avec les influenceurs et blogueurs se reflètent sur votre marque.
Rédigez un message de sensibilisation qui présente précisément votre entreprise à chaque influenceur, blogueur ou critique. Si vous êtes une nouvelle entreprise, vous n'avez peut-être pas grand-chose à offrir en échange, mais il est toujours utile d'être aimable, reconnaissant et de proposer également de partager leur contenu.
Assurez-vous de suivre toutes les directives de la FTC pour la divulgation lorsque vous travaillez avec cette stratégie de création de liens pour le commerce électronique.
Et n'oubliez pas d'évaluer le succès de ces campagnes de sensibilisation en identifiant et en suivant des métriques et des objectifs spécifiques.
Par exemple, vous pourriez viser à ce que chaque mention d'un influenceur ou critique d'un blogueur se traduise par un certain nombre de ventes ou de visites de page.
Envisagez de suivre la méthode SMART lorsque vous définissez des objectifs, ce qui garantit qu'ils sont Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Pertinents et Temporellement définis.
Par exemple, vous pourriez vous efforcer d'obtenir trois backlinks vers votre page d'atterrissage de la part de trois blogueurs populaires en trois mois, et vérifier sur SEOptimer pour voir s'ils apparaissent à temps pour atteindre votre objectif (ou pas).
Définir des objectifs précis peut aider à mieux identifier quels influenceurs, blogueurs et critiques vous devriez continuer à travailler avec et lesquels vous devriez laisser tomber.
3. Partenariat avec Parallel Products
Collaborer avec d'autres entreprises de votre secteur qui ne sont pas des concurrents directs peut être très utile pour la création de liens.
Ces entreprises ont déjà constitué une audience qui est très probablement similaire à la vôtre. Par conséquent, partager votre entreprise peut vous aider à augmenter votre visibilité et à gagner des ventes.
Alors, identifiez quelques entreprises et produits parallèles qui pourraient vous aider à créer des backlinks.
Utilisons notre exemple précédent d'une entreprise de commerce électronique pour le maquillage et les produits de beauté.
Si je possédais cette entreprise, je chercherais peut-être à établir des partenariats avec d'autres entreprises qui ciblent les jeunes filles étudiantes. Il pourrait s'agir d'entreprises vendant des vêtements de sport, des produits capillaires ou des chaussures.
Mon entreprise aurait un public cible similaire à celui de ces entreprises, mais je n'aurais aucun produit en commun (ainsi, elles ne seraient pas considérées comme des concurrentes).
Vous pouvez également cibler les fabricants ou fournisseurs de vos produits. Demandez-leur s'ils envisageraient d'inclure un lien vers votre site web sur une page qui répertorie les détaillants qui vendent leurs produits.
Créer ces partenariats peut être mutuellement bénéfique pour les deux entreprises. Les deux entreprises de commerce électronique pourraient obtenir des backlinks précieux, avoir accès à un public non exploité et construire des relations commerciales significatives qui pourraient se transformer en nouvelles ventes et en nouvelles amitiés.
4. Renforcez vos liens internes
La stratégie de création de liens la plus directe pour les entreprises de commerce électronique consiste à développer des liens internes sur l'ensemble de votre site web.
Ce composant vous offre le plus de contrôle mais peut nécessiter beaucoup de temps, d'énergie et d'audit.
Les liens internes sont précieux car ils contribuent à votre SEO global. Ils aident également les visiteurs de votre site à naviguer facilement (et à rester sur) votre site web.
Cela peut aider à augmenter des métriques essentielles de SEO et de commerce électronique telles que le taux d'achat moyen et le temps passé sur le site.
Commencez à construire des liens internes en affichant des produits associés sur chaque page de produit. Cette stratégie est une manière directe d'ajouter des liens précieux et d'inciter les visiteurs à rester plus longtemps.
Si votre entreprise tient un blog (ce que je recommande vivement—vous verrez pourquoi ci-dessous), envisagez de créer des articles autour des achats recommandés, des articles les plus performants ou même des favoris des employés.
5. Créer des Actifs Liens
Si vous avez du mal à obtenir des backlinks vers la page d'accueil ou les pages de produits de votre entreprise, envisagez de créer du contenu partageable et digne de liens.
Le contenu pouvant être lié pourrait être un blog, une infographie, une photo, une vidéo, un guide pratique, une interview ou un e-book.
Certains influenceurs, blogueurs ou gestionnaires de sites peuvent hésiter à simplement créer un lien vers une page de produit. Fournir des informations qui dépassent un produit promu peut aider à augmenter vos chances d'obtenir un backlink.
Créer des actifs susceptibles d'être liés augmente seulement vos opportunités de lien. Mettez-vous à la place de votre consommateur ici. Pensez à ce qui vous ferait cliquer sur un lien vers un site inconnu.
Dans le cas de mon entreprise fictive de produits de maquillage et de beauté, les actifs susceptibles d'être liés pourraient inclure une vidéo explicative sur l'application d'un nouveau fond de teint, une infographie sur comment choisir entre différents pinceaux de maquillage ou même un article de blog présentant une interview avec un maquilleur renommé.
Tous ces trois actifs pourraient encourager des milliers de liens retour de la part des leaders de l'industrie et des consommateurs au sein de mon bassin d'audience.
Réflexions finales sur le link building en e-commerce
En plus de construire des backlinks pour votre entreprise, il est également essentiel de construire des relations. Se connecter avec (et être approuvé par) des influenceurs sociaux, des partenaires, des fabricants et des critiques populaires peut énormément aider dans votre marketing de bouche-à-oreille et le processus de création de liens.
Le link building peut être un processus long et éprouvant pour les entreprises de commerce électronique, mais avec un peu de stratégie et beaucoup de patience, vous finirez par voir une augmentation de la visibilité, des ventes et du succès.
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